接下来企业商务网 www.89335.com 来说下一个经典的营销案例.
从前有个刚进城的青年去一个很大的百货公司,当然,里面是什么都卖的.
公司的经理问他：“你之前做过什么,卖东西卖过吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩。”到了第2日,经理郑的去了他那儿,问他：“今天做了几单生意？”
“一单。”“只有一单？”老板很吃惊，“我们这儿的售货员有的一天基本上可以完成20到30单生意呢。那你卖了多少钱？”“30万美元。”年轻人回答道。这下老板更是目瞪口呆。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼钩。接着，我又卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。于是我建议他买条船，卖给他一条20英尺长的帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我只好带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的。”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他您的周末算是毁了，为什么不带太太一起去钓鱼呢？”
从这里我想大家都应该有体会了.企业也一样,对任何资源都要像对客户一样管理,了解公司的任何产品,把资源整合,这样就能有效的做好合理的客户管理.
