目前，我国汽车保有量已经超过美国成为全球**大市场，为汽车保养市场带来了巨大的消费潜力，未来几年中国润滑油市场也将以每年10%的速度增长。甚至4S店都在赔本卖吆喝，在新车销售赔钱的情况下，依靠维修保养来吸血赚钱。润滑油作为刚性需求，虽然利润率呈现下滑趋势，但市场前景依旧广阔，假如一个城市有100万人口，共有20万辆汽车，平均每年保养2次，代理商的销售额上可达到上亿元。
从地理上看，润滑油市场呈现两级分化的现象，沿海等经济发达的省份品牌意识较强，容易接受中高端和国外品牌，而内地等经济缓慢的地区对价格敏感，品牌意识薄弱。所以对代理商而言，需要“对症下药”，根据不同区域和渠道采取不同的市场定位和营销策略，让代理模式和营销策略具有针对性。
但需要注意的是，我国私家车的发动机大多是由欧美厂商生产，因此选择的汽车润滑油等级也必须与欧美的质量标准接轨。由于我国的广大落后地区不少才采用低质的润滑油，极大的影响了发动机的寿命与性能。相信随着居民生活水平的提高和品牌意识的强化，未来润滑油市场上中高端润滑油市场的份额将会进一步扩大，这就要求代理商在精准定位的基础上进行多元化的产品组合。
相反，国外的帕诺德润滑油厂商拥有严格的生产体系和质量认证，因此在与厂商共享汽车后市场这块亿元蛋糕之前，选择一家有质量保障的公司至关重要。尽管美孚、壳牌和嘉实多占据了国内市场的大部分份额，但对代理商而言可剩的机会与利润已不多，而总部位于芝加哥的美国老世界工业公司，作为一家专业的化学品领域跨国集团，是世界上最大的防冻液和冷却液制造商之一，旗下的蓝山机油于15年年初进入中国市场，定位于中高端品牌，采、炼、融、装均源自美国，已经成为广大代理商的最佳选择。
随着移动互联网成为手机的重要入口，对国民经济和居民消费中的影响和地位日益凸显，作为交易平台，互联网将成为代理商重要的销售渠道。未来，谁先攻占了互联网，谁就能占领主动优势。在电子商务日益成熟并快速发展的今天，代理商应该配合品牌商加速在移动互联网的布局，构建完善的社群体系和营销体系，不但能挖掘新的营销市场，还能通过口碑传播打造品牌，吸引更多的潜在客户。润滑油行业“移动化”销售时代的到来，不仅会对自身行业尤其是小众品牌带来巨大的想象空间，也迫使代理商转型创造更多的利润。
